Промоборудование B2B: 62 заявки от заводов в месяц через SEO и Авито

Как всё начиналось

К нам обратился дилер промышленного оборудования — станки, прессы, упаковочные линии для мелкого и среднего производства. Клиенты — заводы, мелкие производства, специализированные цеха. Заявки шли только через холодные звонки менеджеров и от старых клиентов по сарафану. Активные продажи не масштабировались.

Директ пробовали дважды с прежними подрядчиками — не пошло. Ставки конкурентные, за клик 300-500 ₽, при этом заявки шли холодные — «пришлите каталог, посмотрим». Реальных обращений с бюджетом почти не было. Клиент попросил найти другой способ входящих B2B-лидов.

Что мы делали с SEO и Авито

SEO стало основной ставкой. Собрали семантику не по общим «купить станок», а по маркам и моделям: «Trumpf TruLaser 3030 купить», «Bystronic BySprint Fiber цена», «Amada ENSIS-3015AJ характеристики». По каждому оборудованию — отдельный хаб на 8-12 экранов: описание, характеристики, комплектации, аналоги, реальные проекты внедрения, форма заявки.

Итого — более 200 таких страниц-хабов. Заводские снабженцы и технологи гуглят конкретные модели, и наши хабы стали занимать топ-3 по большинству ключей. Через полгода органика начала приносить 30-40 заявок в месяц.

Авито стало вторым важным каналом. Промышленное оборудование продаётся там больше, чем принято думать: заводские снабженцы часто мониторят Авито в поисках б/у, но нередко закупают и новое, если попадается адекватное объявление от дилера. Мы завели официальный магазин на Авито с каталогом.

Подключили онлайн-чат и настроили автоответы: клиент задаёт вопрос — получает прайс с базовыми характеристиками и приблизительной ценой за 2 минуты. Раньше запрос обрабатывался 1-2 рабочих дня, за это время клиент успевал уйти к конкурентам. Плюс интеграция с Битрикс24.

Что получилось

За 9 месяцев вышли на 62 заявки в месяц. Треть из SEO (по маркам оборудования), треть из Авито, остаток — ретаргетинг и повторные обращения.

Клиент масштабирует схему на второй сегмент — упаковочное оборудование. Планируем аналогичные SEO-хабы под 30 моделей упаковщиков и палетизаторов.