Бухгалтерский аутсорсинг: 38 квал. лидов в месяц из органики

Как всё начиналось

К нам обратилась компания бухгалтерского аутсорсинга. Работали с 2016 года, штат 12 бухгалтеров, клиенты по всей России. Заявки шли двумя каналами: сарафан от текущих клиентов и Директ по 3 500 ₽ за лид. Проблема — оба канала стали ненадёжными. Сарафан насыщался, Директ рос в цене.

Задача — построить прозрачный поток из органики, чтобы снизить зависимость от платного трафика. Клиент понимал: если и Директ, и сарафан провалятся одновременно, бизнес окажется в тяжёлой ситуации. Нужен был третий канал, который приносит заявки предсказуемо, месяц за месяцем.

Что мы делали с SEO и Директом

Собрали SEO-семантику по 6 кластерам. Не по общим «бухгалтерские услуги», а точечно под потребности: бухгалтерия для ООО на ОСН, для ИП на УСН, для самозанятых, для интернет-магазина, для строительной компании, нулевая отчётность, ведение с нуля. Каждый кластер — под конкретного клиента с конкретной проблемой.

Сделали 100+ хабовых страниц. На каждой — расчёт стоимости под конкретную систему налогообложения, чек-лист того, что делает бухгалтер, реальные примеры отчётов, сравнение с другими компаниями. Это не «SEO-статьи для роботов», а реальные полезные материалы, которые люди читают и делятся.

Запустили SEO-блог с 40+ практическими статьями для предпринимателей: «как сдать нулевую отчётность самому», «какая система налогообложения выгоднее», «когда переходить на УСН», «что делать, если бухгалтер пропустил срок сдачи». Каждая статья с ссылкой на консультацию бухгалтера. Через 4 месяца блог начал приносить свои 15-18 заявок в месяц.

Директ оставили, но переработали. Убрали общие ВЧ (там сидят «прикидывающие»), оставили только коммерческие низкочастотники и ретаргетинг. Плюс отдельные кампании под срочные ситуации: «нужен бухгалтер сегодня», «сдать отчётность за прошлый квартал», «спасите от штрафа». Такие запросы конвертят в 3-4 раза лучше общих.

Что получилось

За 8 месяцев вышли в топ-3 Яндекса по 25 ВЧ-запросам. Стабильный поток из органики — 38 квалифицированных лидов в месяц. Плюс Директ теперь даёт ещё 15 лидов при в 2 раза меньшем бюджете (сработала связка «увидел в органике — увидел в Директе»).

Клиент масштабирует SEO — сейчас работаем над английской версией сайта, потому что подтягивается интерес от иностранных клиентов, ведущих бизнес в РФ.